5 способов снизить себестоимость продукции и увеличить продажи

Опубликовано: 05.09.2018

видео 5 способов снизить себестоимость продукции и увеличить продажи

Видео-презентация продукции проекта Дельта-Сапфир

Рамник Кохли,  Глава компании Micromax в России и странах СНГ, Москва



Падение покупательской способности вынуждает производителей ломать голову, как снизить себестоимость продукции и таким образом снизить конечную стоимость товара. Главное, чтобы не страдало качество, иначе клиенты уйдут.

Расскажу на нашем примере, как снизить себестоимость продукции на 20%, что тоже не мало.


Как правильно установить цену на товар и не продешевить

5. Уберите деталь, которая у клиента уже есть. Мы проанализировали поведение целевой аудитории и обратили внимание, что некоторые составляющие комплектации клиент считает лишними. Оказалось, у большинства потребителей дома лежит несколько наушников и аккумуляторов. Это связано с тем, что все игроки на рынке продают телефоны в более-менее одинаковой комплектации.


Лид Менеджер Разогревочный курс Как найти клиентов

Тогда мы создали супербюджетную линейку телефонов, которая продается без аксессуаров, в том числе на российском рынке. В Индии мы реализовали уже более полумиллиона таких аппаратов. Зачем переплачивать за детали, которые и так пылятся дома уже несколько лет?

4. Оставьте базовое оснащение, если это не вредит функциональности. Часто можно встретить слишком сложные продукты: производители любят улучшать характеристики товара, чтобы предложить его по завышенной цене. Но можно выбрать и другой путь – оставить лишь базовое оснащение, обеспечивающее надежное функционирование. Но для этого надо понять, как именно потребитель взаимодействует с Вашим продуктом.

Если говорить о смартфонах, то можно уменьшить память, поставить более простую камеру и менее мощный процессор, сохранив при этом привлекательный дизайн. В России клиенты подходят к покупкам достаточно рационально, но для многих на первом месте все-таки внешний вид. Мы стараемся не экономить на дизайне и работаем в основном с характеристиками, ведь клиент редко использует все функции смартфона. Позвонить родным, отправить sms друзьям, посмотреть новости в соцсетях можно и на более простом устройстве. Подобная стратегия помогла нашему бюджетному смартфону подняться на первое место в рейтинге продаж в России: за неделю было реализовано свыше 12 тыс. гаджетов.

Интересно, что, по данным маркетинговых исследований различных производителей, обладатели более дорогих смартфонов также используют в основном базовые функции.

3. Упрощайте упаковку. Производители тратят много времени, чтобы разработать интересный дизайн, который сразу бы привлекал внимание к продукту, но так получается, что большинство товаров одной категории продается в практически одинаковых коробках. Мы пошли другим путем. Смартфоны одной из линеек мы поместили в пластиковую упаковку, очень похожую на разноцветную коробку конфет. Производство такой упаковки обходится дешевле, чем изготовление картонного аналога. Посмотрите на упаковку вашего товара, возможно, это как раз тот способ экономии на себестоимости продукции, который вы ищете.

2. Продавайте отдельные товары только через Интернет. Разумное использование онлайн-площадок может сократить ваши расходы и снизить стоимость товара. Так, в Индии некоторые смартфоны можно найти только в Интернете, и это создает дополнительный ажиотаж вокруг таких моделей. Например, в день запуска одной из наших бюджетных моделей более 20 тыс. устройств было продано менее чем за две минуты на онлайн-площадке Snapdeal. За несколько раундов флеш-продаж (когда товары выставляются на продажу на короткое время) мы реализовали свыше 500 тыс. гаджетов за два с половиной месяца. Мы всегда анонсируем старт подобных акций на популярных онлайн-порталах и в печатных СМИ. Тем, кто не успевает купить новинку, остается идти к офлайн-продавцам. Мы понимаем, что к онлайн-покупке, скорее всего, обратятся потребители, хорошо знакомые с продуктом. Поэтому создали для них отдельный бренд смартфонов с топовыми характеристиками, приобрести которые можно только онлайн. Подумайте, как Вы в своей сфере можете развить канал онлайн-продаж, чтобы не только удешевить свой продукт, но и добавить ему дополнительные «фишки», например эксклюзивность.

1. «Пересядьте с самолета на поезд». Логистика в России – сложный и достаточно дорогой процесс. Каждому производителю приходится порой буквально по пятам отслеживать свой продукт, чтобы он попал к ритейлеру оперативно и в отличном состоянии. Когда быстрота не играет существенной роли, можно, например, «пересесть с самолета на поезд». Для некоторых смартфонов и телефонов мы так и сделали; это особенно актуально, если уже есть договоренность с ритейлером на конкретный объем товаров и конкретные сроки поставки.

Упростив упаковку и продавая телефон без зарядки и наушников, мы сэкономили на себестоимости продукции порядка 20%, что в сегменте кнопочных телефонов – значительная сумма.

Данная стратегия позволила нам занять первое место в Индии по продажам смартфонов – мы обошли даже международных гигантов отрасли. Этот метод отлично работает и в России: за полтора года мы заняли 4,3% рынка (по данным компании GfK).

Справка

Miсromax

Сфера деятельности: производство и торговля мобильными телефонами и планшетами

Территория: головной офис – в Гургаоне (Индия), представительства – в Бангладеш, Непале, России, ОЭА, Шри-Ланке, производство – в Китае и Индии

Численность персонала: 1450

Годовой оборот продаж телефонов: 45 млн

Доля рынка: 22% в Индии (по итогам III квартала 2014 года)

Меню сайта
Популярные новости
Баренцево море на морских каяках, ЗАТО "Островной". 22 августа - 1 сентября 2016.
Участники: Павел Лебедев, лодка Seabird Victory HV Наталья Макова, лодка Boreal Design Baffin Олег Зейкин, лодка Boreal Design Baffin О маршруте. Идею маршрута Островной-Териберка я вынашивал очень

Урзуф | Частный пансионат Золотая Рыбка | отдых на АЗОВСКОЕ МОРЕ kurort-azova.com.ua
Частный пансионат "Золотая Рыбка"Донецкая область, поселок Урзуф, ул. Набережная, 69-Б Общая оценка Итоги рейтинга 3.36/5 1 2 3 4 5 Рейтинг: 3.4/5 (11 голосов) Пансионат «Золотая Рыбка»

Stratfor: 6-й флот ВМС США готов навестить Азовское море
Украина, разорвав договор с РФ, способна пригласить в Бердянск и Мариуполь боевые корабли НАТО В Киеве в последнее время одна из самых обсуждаемых тем — разрывать ли в одностороннем порядке или не разрывать

Пляж «Сады Морей»
Оборудованный галечный пляж «Сады Морей» . Бывший пляж СЛШ - Санаторно-лесной школы (до 2010 года). Расположен непосредственно перед жилым комплексом «Сады Морей». Вход свободный. Платные услуги - прокат

Карибское море
Географическая справка Карибское море - полузамкнутое море Атлантического океана, расположено между Центральной и Южной Америкой, а также Большими и Малыми Антильскими островами. В состав Больших Антильских

Лучшие курорты Турции на Средиземном море
Белек Белек - является самым элитным местом Турции на Средиземном море. Его главные особенности - экологически чистые сосновые и эвкалиптовые леса, удачное расположение относительно многих крупных достопримечательностей,

Минстрой России разъяснил порядок хранения документов, предоставляемых в саморегулируемую организацию юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями
Минстрой России разъяснил порядок хранения документов, предоставляемых в саморегулируемую организацию юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями В связи с многочисленными вопросами

Родос температура воды в море
Отпускной период предназначен специально для того, чтобы каждый человек смог зарядиться позитивом, получить наслаждение и радость. Великолепные курорты ждут туристов, пляжный сезон позволяет получить красивый

Могут ли онкологические больные плавать в море - во время химиотерапии и после?
В летние месяцы мы часто сталкиваемся с вопросом "может ли онкологически больной человек ходить на море?". Мы можем сказать, что пациент, у которого нет активного курса химиотерапии и его общее состояние

Где отдохнуть на море в июне 2018 недорого за границей: недорогой пляжный отдых за границей летом


rss